秦始皇生父之谜背后，一桩中国历史上最伟大的战略投资

编辑：关玲时间：9/25/2020 9:06:30 AM 浏览：8199

　　1.司马迁惹的祸

　　秦始皇的生父究竟是谁，是一个古老的历史疑案。

　　秦始皇姓嬴名政，出生于战国时代的赵国首都邯郸，就是今天的河北省邯郸市。他的父亲子异，是在邯郸做人质的秦国公子，当时还不到二十岁，潦倒而不得意。他的母亲是出身于邯郸豪门大户的美女，风流多情而又能歌善舞，遗憾的是史书上没有留下她的名字，只称她为赵姬。

　　落魄的王子在异国巧遇富家美女，美好而又浪漫，本来应该是茶余饭后的美谈、文人墨客的歌咏题材，然而，子异和赵姬的相遇，其间另有一位第三者介入。这位第三者，叫作吕不韦，是在邯郸经商的大富豪。正是由于吕不韦介入的缘故，落魄王子异国巧遇富家美女的佳话，变成为复杂的三角恋情。正是在这种扯不清道不明的关系中，嬴政出生了。

　　嬴政出生以后，他的生父究竟是谁，是子异还是吕不韦，也就成为一桩说不明白的事情。 生父不明，对于一般的庶民而言，是难言的家事;对于家天下的皇室而言，可就是关系王朝命运的国事了。

▲《荆轲刺秦王》电影中的秦始皇

　　为什么这样说呢？因为这关系到六百年来世代承继的秦国政权，究竟还姓不姓嬴，秦国是否在嬴政即位的时候，就已经易姓革了命，被偷偷地改朝换代了?正是因为事情如此重大，秦始皇的生父究竟是谁的问题，成为千百年来历史学上一桩聚讼纷纭的公案，历史学家们为此一直争论到今天。

　　考察事情的来龙去脉，这桩疑案起源于《史记》；换句话说，都是司马迁惹的祸。那么，司马迁又是如何惹出这场官司来的呢？司马迁在《史记·秦始皇本纪》中叙述秦始皇的身世时说:

　　秦始皇帝者，秦庄襄王子也。庄襄王为秦质子于赵，见吕不韦姬，悦而取之，生始皇。以秦昭王四十八年正月生于邯郸。

　　秦始皇的父亲姓嬴名异，被称作子异，就是公子异的意思。嬴异是秦国的第三十三代国王，庄襄王是他死后的谥号，司马迁在这里用的是追述的笔法，所以这样称呼他。这段记载说，秦始皇是庄襄王的儿子。庄襄王在赵国做人质的时候，在吕不韦家见到赵姬，一见钟情，娶以为妻，生下了嬴政。出生的时间是秦昭王四十八年(前259年)正月，出生地是邯郸。 这段纪事简洁明了，将秦始皇的身世交代得清清楚楚，明言他是子异和赵姬所生，并没有质疑他的出生 。

▲李雪健老师的秦始皇形象

　　不过，司马迁在《史记·吕不韦列传》里则是另外一个说法:

　　吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。

　　子楚，是子异的字号。这段纪事说，吕不韦与绝色善舞的邯郸美人赵姬同居，知道赵姬怀了孕。在这期间，子异到吕不韦家做客宴饮，对赵姬一见钟情，起身敬酒，请求吕不韦将赵姬送与自己。吕不韦开始非常生气，后来考虑到自己已经为子异的政治前途投入了全部财产，为了“钓奇”获取投资的成功，他不得不顺水推舟，将赵姬送与子异。赵姬隐瞒了自己已经怀孕的事实，嫁与子异，如期生下了儿子嬴政。于是，子异立赵姬为夫人。这段纪事生动详细，通过讲述一段历史故事，明言嬴政实际上是吕不韦的儿子。

　　同一《史记》在不同的篇章当中，对于同一事情有不同的记载，这就是秦始皇出生之谜这桩历史疑案的由来，宛如司马迁为我们布下的迷魂阵。

　　那么，这两种不同的纪事，究竟哪一个对，哪一个错？哪一个是历史的真相，哪一个是人为的虚构呢？这就是需要我们来破解的历史疑案了。

　　2.嫌疑人名单

　　俗话说得好，两占不定，讲的是算命打卦，一卦凶一卦吉，你无法拿定主意。正如我们对案件的审理，肯定和否定的证据一半对一半，法官无法根据现有的证据断案。基于这种常识，仅仅依据《史记》这两处不同的纪事，历史侦探也无法判断哪一处对哪一处错，也就是说，无法判定秦始皇的生父究竟是子异还是吕不韦。

　　在案件的侦破中，刑警侦探为了判断事件的真相，常常使用一个有效的方法，叫作排除法。在种种疑迹当中，逐一排除假象，最后剩下来的，应当就是最接近真相的了。在秦始皇生父是谁这桩疑案中，可能是秦始皇生父的嫌疑人只有两位，如果我们排除了其中假的那位，剩下的就可能是真的了。基于这个道理，我们不妨使用排除法来侦查本案。

　　为了便于侦查工作的展开，我首先将涉及本案的两位嫌疑人的个人材料做简要的整理，以卷宗表格的形式提供如下:

　　首先请大家审阅这份材料，然后随同我按照搜查名单的顺序，逐一调查这两位嫌疑人，审查他们作案的可能。下面，我们一起来对第一嫌疑人吕不韦做详细的审查，看看能不能将他从嫌疑人名单中排除。

　　3.发现了“奇货”

　　吕不韦是濮阳人，濮阳是战国时代卫国的首都，故址在现在的河南省濮阳市南。所以，以国籍而论，吕不韦应当算是卫国人。卫国曾经有过辉煌的历史，不过，到吕不韦的时代已经衰落得只剩下濮阳一座孤城，政治腐败，前景黯淡。

　　国内无望，吕不韦于是出国寻求发展道路。由于家业的关系，他最先选择的事业是经商，从事国际贸易。吕不韦离开卫国以后，在韩国的旧都阳翟(今河南禹县)大获成功，成为天下数一数二的豪商，被称为阳翟大贾，用现在的话来说，就是以阳翟为总部的商界大鳄。阳翟大贾时代的吕不韦，大概也就三十岁左右，家累千金，富可敌国，往来行商于各国之间，贱买贵卖，事业蒸蒸日上，前途一片光明。

▲ 偃师吕不韦墓李开元/摄

　　大约是在公元前262年，也就是秦昭王四十五年，吕不韦为生意上的事情来到邯郸，偶然结识了子异。子异的身世处境，立刻引起了他的兴趣。史书记载了吕不韦初次见到子异时的感慨。这个感慨只有一个词，就是已经成为汉语成语的“奇货可居”。奇货，稀少珍奇的货物;可居，可以进货囤积。“奇货可居”，就是现在投资购进稀缺的商品，留待将来高价出售。吕不韦不愧是国际级的大商人，他将子异视为投资对象，精明地察觉出子异作为商品的价值。

　　吕不韦是老谋深算的投资大家，他认准目标以后，行动非常慎重。在邯郸初见子异时，他声色不露，只在心中审度盘算。回到公司的总部阳翟，他先做调查，搜集各种信息，经过仔细研究，再三计算核实以后，制订出一个大胆的投资计划，决定将自己的全部资产，投入到子异的升值空间中去。

　　由于事关重大，他觉得需要同父亲商量。吕不韦专程从阳翟回到濮阳老家，就拟订的计划征求父亲的意见。 在《战国策·秦策》里，留下了吕不韦与父亲谈话的片段。大意是这样的，吕不韦问父亲:“投资农业，耕种收获，可以获得几倍的利润?”父亲答道:“十倍。”吕不韦又问道:“投资商业，买卖珠宝，可以获得几倍的利润?”父亲答道:“一百倍。”吕不韦再问道:“经营政治，拥立国君，可以获得几倍的利润?”

　　吕不韦的这一句问话，就是他看中子异的价值所在，也是解答“奇货可居”的关键。在吕不韦眼里，子异的商品价值，不是普通商品的价值，而是政治权力这种特殊商品的价值。吕不韦要由经营商业转入经营政治，他要由买卖商品转入买卖权力， 他要投资子异，拥立子异成为秦国的国王。

　　对于一位商人来说，这可是破天荒的投资计划。当然，吕不韦的这个投资计划并没有脱离商人的算计，正如他话中所表露的，这样做的基本动机，仍然在于牟利。然而，这个投资计划对于普通商人来说，毕竟超出了商业的常规，利润究竟有多大呢?他拿不准，他心中不安，他希望从父亲的口中得到一个中肯的评估。

　　吕不韦的父亲又是如何回答的呢?只有两个字:“无数。”这个“无数”是什么意思呢?迄今为止，专家学者们的理解是这样的:顺着前面农业利润十倍，商业利润百倍的话往上走，增加到一千倍一万倍，一直大到不可计量。看得出来，这是无限乐观的利润期待。

　　然而，“无数”，还可以有另一种读法，就是将“数”作为动词读为“计数”，理解为无法计算，难以预测。这是一种对于高风险投资的谨慎评估，更加符合一位贤明的父亲对于爱子的冒险计划的慎重反应。吕不韦的父亲接下来说的话，我们不妨顺着当时的情景替他补充出来:“不韦啊，既然你要选择最高风险的投资，那就准备去获取

　　最高的回报吧!”辞意双关，语重心长。得到父亲的理解，吕不韦心中最后一丝不安消去。他辞别父亲，回到阳翟，开始行动。

　　以上，我们一起审查了吕不韦投资子异的过程。吕不韦之所以为子异“破家”，也就是倾其所有财产投资于子异的动机，应当是很清楚的了。从本质上讲，吕不韦是追逐利益的商人，对于他来说，最高的利益就是资助子异登上王位，然后由成为秦王的子异给予自己最大的回报。吕不韦的这种行为动机，用我们今天的话来说，是致力于助选而不是追求自己当选。

　　4.“奇货”的价值

　　吕不韦的投资动机明了以后，我们进而审查他的投资买点，看看他究竟看中了子异的什么，以至于敢为子异下如此大的赌注。这要从子异的身世说起了。为了便于理解，也为了便于追踪调查，我还是按照惯例，请大家先来看一份有关子异家系的材料。

　　子异是秦国第三十二代王、秦孝文王嬴柱的儿子。子异出生于秦昭王二十六年(前281年)，吕不韦见到他的时候，他的祖父秦昭王嬴则还在位，他的父亲嬴柱是王太子，被称为安国君。安国君嬴柱妻妾众多，子女也多，光儿子就有二十多个，子异是其中之一， 排行夹在当中，被称为中子。

　　俗话说，皇帝重长子，百姓爱幺儿。皇帝重长子，是以利害计量的，长子将要继承父业，自然要格外看重栽培;百姓爱幺儿，是基于人情，小儿子最是天真可爱，往往得到特别的呵护。不过，利害和人情常常纠缠不清。历史上，老父亲一朝心血来潮，以幼代长的事情屡屡可见。子异两头不沾，二十几个儿子排排坐，吃果果，不管从哪一头数起，都轮不到他有好果子吃。

　　俗话又说，爱屋及乌，子以母贵。讲的是爱人之情及于所爱之人的相关事物，母亲受尊宠，子女也高贵。 子异的母亲叫作夏姬，是安国君众多妻妾中的一位，生下子异后不受宠爱，郁郁寡欢于深宫后院。

　　夏姬被冷遇，子异也跟着母亲受白眼儿。正因为这样，中子子异，既得不到父亲的喜爱，也没有继承王位的希望，后来就被打发离开秦国，到赵国去做质子。质子，就是人质。

　　不过，子异所充当的人质，不是普通的人质，而是国家之间的人质。战国时代，各国之间结盟订约以后，往往互相交换王室子弟做人质， 被称作“质子” 。

　　这些“质子”，既是外交使节，也是外交抵押。作为一种国际政治的筹码，他们的命运，伴随国家之间关系的变化而变化:两国间关系友好，就被奉为上宾，礼遇有加;两国间关系恶化，则遭冷遇羞辱，甚至被拘捕杀害。那么，在邯郸的人质子异，究竟属于哪一种呢?

　　子异来到赵国做人质的时候，大概是秦昭王四十二年(前265年)。这一年，子异的父亲安国君做了秦国的王太子，也就在这一年，赵国的孝成王即位，秦赵两国关系有了改善的契机。

　　身为王太子之子的子异作为人质来到邯郸时，还不到二十岁。当时，秦国极力东进，集中攻击韩国;赵国与韩国是唇齿相依的邻国，表面上与秦国和解，暗地里支援韩国抗秦。

　　秦赵两国之间，平静的表面下关系日趋紧张，一场大决战(就是后来的长平之战)不可避免的预感，正在秦国首都咸阳和赵国首都邯郸蔓延开来。身在邯郸的子异，一方面承受着来自赵国的敌视冷遇，另一方面也感受到源于秦国的抛弃无依，日子越发难过。

　　关于子异在邯郸的处境，《史记·吕不韦列传》里这样写道:“车乘进用不饶，居处困，不得意。”说子异归国无望，前途渺茫，手头拮据，车马破旧，居处寒碜，真可谓孤零零一落魄王孙，穷困潦倒于异国他乡。

　　不过，王子王孙毕竟是王子王孙，在王权世袭的世代，王室的血统潜藏着继承王位的可能。落魄王孙子异，他身上具备继承天下第一强国——秦国王位的潜在价值。吕不韦是第一流的商人，他以商人精明的眼光，敏锐地捕捉到了这个潜在的价值。在这个商机的捕捉当中，血统——子异身上纯正的秦王血统，正是他投资的买点。

　　然而，子异身上的投资价值，毕竟是潜在的价值，能否实现有概率和机遇的问题。前面已经说过，王太子安国君有二十多个儿子，纯粹以数字计算，子异继承王位的可能性为二十几分之一，如今被打发到他国，希望更是渺茫。可以说，除非有特别的机遇，否则子异是没有可能即位的。

　　请大家注意“除非有特别的机遇，否则子异是没有可能即位的”这句话，它的另一种表达是， “如果有特别的机遇，子异是有可能即位的”。

▲邯郸武灵丛台

　　古邯郸的标志性建筑，相传建于战国赵武灵王时期，经历了无数次天灾人祸的破坏，多次改修重建

　　吕不韦不愧是国际大商人，他在各国间往来经商，也密切关注各国政局。他不但善于发现有投资价值的商品，而且对实现商品价值的机遇，也是有火眼金睛的。就在吕不韦关注子异潜在的投资价值的同时，实现这个潜在价值的机遇已经出现在他眼前，尽管还有些隐约不定，尚在流动当中。

　　那么，吕不韦所察觉到的这个特别的机遇是什么呢?

　　5.最高商业机密

　　吕不韦所察觉到的这个特别的机遇，是关系到他全部投资成败的关键，是绝不能向外人透露的最高商业机密。这个机密，他只能讲给一个人听，也必须向一个人挑明，这个人是谁呢?

　　这个人就是当事人子异。

　　我们前面已经谈到，吕不韦第一次见到子异，是在他从阳翟到邯郸来做买卖的时候，那只是一次偶然的相遇。不久以后，吕不韦再一次来到邯郸，直接登门拜访子异。这一次见子异，吕不韦做了充分的准备，他是为一桩大买卖而来的 。这桩买卖，不但是吕不韦商人生涯中最大的一桩，也堪称中国历史上最大的一桩。

　　吕不韦进得子异家中，稍事寒暄以后，他试探性地对子异说道:“公子住的地方，门户不够高大，如果公子不嫌弃的话，在下能够张大公子的门户。”子异回答道:“你最好先张大自己的门户，再来张大我的!”

　　不愧是王子王孙，矜持的应对中不乏诙谐。

▲《荆轲刺秦王》中的吕不韦

　　吕不韦接着说:“公子未必想到过，在下吕不韦门户的张大，有待于公子门户张大以后。”子异是聪明人，明白吕不韦是有备而来，话中有话，他马上请吕不韦入内就座，做深入的交谈。

　　在密室的深谈中，吕不韦首先为子异分析了秦国王室所面临的继承问题。吕不韦对子异说:“令祖父秦王已经年老，令父安国君不久前被立为王太子，已经确立了继承人的地位。令兄子傒，得到贤者士仓的帮助，又有他母亲在当中说话，似乎已经形成了接班的态势。

　　不过，在下听说令父宠爱华阳夫人，而华阳夫人没有儿子。令父的嫡嗣至今未定，大概将取决于华阳夫人的意向吧!”

　　吕不韦这段话是话中有话，言外之意是说，只要公子同意，我就有办法说动华阳夫人立公子为安国君的继承人。 听了吕不韦这一番话，子异深以为然。他离席起身，以头叩地施大礼说:“如果真能如你所言，说动华阳夫人立我为继承人，将来即位以后，我一定平分秦国与你共同治理。”

　　吕不韦与子异深谈的时候，子异的祖父秦昭王已经在位四十五年，有六十多岁了。子异的父亲安国君被立为王太子时，已经将近四十岁了。古人的寿命远比今人短，战国秦汉时代人的平均寿命，不到三十岁。以当时人的眼光看来，六十多岁的秦昭王，已是垂垂老矣，不久将辞别人世了。

　　从而，安国君继承王位的事情就在眼前。老王在世还有几年的算计，用一句今天流行的话来说，已经开始倒计时。

　　吕不韦的算计，是以安国君不久将即位为前提的，既现实又超前。安国君即将即位，而即位以后，他的继承人就是王太子。安国君年近四十，尽管有二十多个儿子，继承人——未来的王太子是谁，却还没有确定。

　　继承人悬而未决，是因为安国君宠爱华阳夫人，华阳夫人是他的正妻，他与华阳夫人，没有子女，他们还在等待观望。

　　安国君和华阳夫人究竟在等待什么?在这个观望的局面里，为什么吕不韦认为安国君后嗣的问题，将取决于华阳夫人的意向呢?

　　6.华丽的家族

　　华阳夫人是何等人物，她为什么能在王太子继承人的问题上一语定乾坤呢?这要从她本人和她的家庭说起了。为了便于大家了解情况，我先请大家看两份材料:一份是华阳夫人的个人材料，一份是华阳夫人的家族材料。

　　材料A所载华阳夫人的个人情况比较单纯，也比较清楚，除了不知道她的名字而外，似乎没有需要特别说明的地方。材料B所载的情况涉及秦王的家系，两个家族的关系交错在一起，必须做一些说明。

　　首先看表的左边部分，华阳夫人是楚国人，属于以宣太后为首的楚系外戚一族，熊姓芈氏。她的华阳夫人称号，应当是从华阳君芈戎那里承继过来的。芈戎，是秦昭王母亲宣太后的弟弟，曾经做过秦国的丞相，是楚系外戚的头面人物之一。

　　以姓氏称号推断，华阳夫人应当是芈戎的直系后人。华阳夫人的丈夫安国君是宣太后的孙子，芈戎的外甥，再结合辈分来考虑的话，华阳夫人应当是华阳君芈戎的孙女。华阳夫人姐弟三人，姐姐被称为华阳大姐，弟弟受封为阳泉君。

　　下面，再请看表的右边部分，宣太后是芈戎的姐姐，华阳夫人的姑奶奶。在秦王的家系中，她是秦昭王的生母，安国君的祖母，子异的曾祖母。宣太后出身于楚国王族，熊姓芈氏，嫁到秦国来，先做王妃，号为“芈八子”。

　　八子，是王妃的一种等级称号，在前面冠上姓氏的芈，就成为她的专用称号，而宣太后呢，是她做了太后以后的称号。

　　这位宣太后，可是秦国历史上一位了不得的政治人物，她扶持秦昭王即位，依靠芈氏家族的力量多年秉持秦国国政，政绩不凡，生活放纵，可以说是一位 “秦国的武则天”。

　　华阳夫人是宣太后的表侄孙女，秦昭王的表侄女，安国君的表妹，她与安国君的婚姻是亲上加亲的政治婚姻，而安排这桩婚事的人，当是宣太后和华阳君。正是由于这桩亲上加亲的政治婚姻，华阳夫人在安国君的继承人问题上有决定性的发言权。为什么这样说呢?

　　理由之一，在于华阳夫人。华阳夫人不仅出身高贵，而且年轻貌美，聪明而善解人意。她受家庭的影响，也遗传了宣太后的基因，对于政治问题多有留心，有见识，有主张，有活动能力，被认为是宣太后之后芈氏外戚的领军人物。

　　宣太后和芈戎将她嫁与安国君的目的，就是希望她与安国君能够生下儿子，希望秦国的王位，始终掌握在芈氏外戚所生的秦王手中。

　　理由之二，在于安国君。安国君本来不是嫡长子，也不是王位继承人，没有什么政治抱负，多年来沉湎于酒色，妻妾儿女多，政治活动少。

　　秦昭王四十二年，前王太子去世，他倚仗了芈氏家族的力量，在秦昭王的多位儿子中胜出，做了王太子。正因为如此，他对芈氏家族，是不得不依靠， 不得不借重的，他对华阳夫人，可以说是言听计从。

▲《皓镧传》华阳夫人

　　然而，世上的事物总是不完美。非常遗憾的是，华阳夫人与安国君结婚以后，始终没有子女，这就是他们等待多年的原因。然而，事到眼下，从安国君日渐衰弱的身体状况来看，再生儿育女怕也是很难了。

　　因此，安国君的继承人，不得不在他已有的，二十多个儿子当中选择，究竟选谁呢?他们还没有看好。

　　在安国君的二十多个儿子当中选继承人，直接牵连到这二十多个儿子的母亲，也就是安国君众多妻妾的利益。在这种情形之下，当红受宠的正夫人——华阳夫人和她身后的芈氏家族的意向，将是一语定乾坤。

　　这就是我们前面所说的，华阳夫人在安国君的继承人问题上有决定性的发言权的理由。吕不韦所看中的实现子异潜在价值的机遇，就在这里。

　　机遇有转瞬即逝的可能。及时抓住机遇，只是成功的第一步。已经抓住了机遇的吕不韦，能否成功地实现这个机遇所带来的可能呢?这将取决于他能否说动华阳夫人，在安国君的二十多个儿子当中选子异做继承人。

　　吕不韦能够说动华阳夫人吗?

　　7.公关第一步

　　能否说动华阳夫人，将考验吕不韦的公关能力。不过，吕不韦在正式开始对华阳夫人展开公关活动以前，他还有一系列的准备工作需要完成。如同我们前面已经讲过的，及时而果断地抓住机遇， 说动子异，吕不韦成功地走出了第一步。

　　接着，吕不韦开始了第二步的行动。他提供大量的金钱给子异，让子异扩大宅邸，购置车马，广结宾客，以金钱开路，在邯郸展开声势浩大的社交活动。

　　有吕不韦的充裕财力为后盾，经过吕不韦的精心包装打造，子异在邯郸声名鹊起，秦国贤公子的名望，开始在各国间传播，自然也传播到秦国的首都咸阳。

　　打造子异的宣传造势活动初见成效以后，吕不韦再次重金出击，开始第三步行动。他高价购买了大量珍宝奇物，携带前往秦国首都咸阳，亲自出马开始公关活动。

　　吕不韦这次到咸阳来，可以说是有名有实有所求。有名，是说名正言顺，有正式的名分。他是作为秦国派驻赵国的质子——公子子异的使者而来的，他将代表子异看望王太子安国君夫妇，向父母请安，同时汇报出使入质的工作。

　　有实，是说财力雄厚，不是两手空空，而是满载珍宝，财大气粗，大有一举买断王位继承权的气势。有所求，是说目的明确，就是通过公关游说，使子异成为王太子安国君的继承人。

　　毫无疑问，吕不韦的公关目标是华阳夫人 。然而，抵达咸阳以后，吕不韦没有直接去见华阳夫人，他将这次公关活动的第一个对象，锁定在华阳夫人的弟弟阳泉君身上。

　　吕不韦为什么会这样做呢?这就是吕不韦的精明细致了。吕不韦经商多年，不仅眼光敏锐，而且行事周全，对于这次一生中最大的投资，他更是用心良苦，加倍谨慎。他深谙人情世故，懂得从近亲入手，是攻取妇人之心的捷径。为了达到说动华阳夫人的目的，他制订了一个严密的公关计划。

　　在这个计划中，公关阳泉君是序曲，是第一步。吕不韦将如何游说阳泉君，他能否说动阳泉君呢?

　　吕不韦游说阳泉君的事情，见于《战国策·秦策》。吕不韦见到阳泉君以后，没有多客套，而是直言不讳，以居安思危的警告方式，提醒阳泉君，他和整个芈氏家族正面临前所未有的危险。

　　吕不韦向阳泉君指出，当今的芈氏家族，人人居高官尊位，骏马填满苑厩，美女充满后院，表面上华贵无比，实际上危若累卵。

　　话为什么这样说呢?芈氏是外戚，繁华和衰败，都系于婚姻和女宠，如今王太子与华阳夫人没有子女，恩宠正面临断绝的危机。安国君年纪已经不小，一旦有所不测，继承人如果不是近亲的话，华阳夫人和芈氏家族的前途可谓凶多吉少。而眼下，长子子傒得到士仓的帮助，最有可能做继承人。

　　一旦子傒做了继承人，他的母亲就将当权管事，那时候，尊姊华阳太后的门下必将冷落，蓬蒿丛生的前景，已经不远了。

　　吕不韦的这番话是说，外戚家族的兴衰，关键在于与王室的联姻。 芈氏的夫人与嬴姓的王太子结婚，以此保证未来的王后出于芈氏，这是维系家族荣华的第一步。有了第一步还不够，为了维系你芈氏家族的荣华，还必须有第二步。

　　这个第二步，就是需要由芈氏的夫人与嬴姓的太子生出儿子来做继承人，这样才能使芈氏夫人的正夫人地位不至于动摇，使王位始终掌握在有芈氏血统的继承人手中。而今，你芈氏因为华阳夫人与安国君的婚姻做到了第一步，可以维持眼前的荣华。

　　可是，因为华阳夫人与安国君没有儿子，第二步已经是你芈氏做不到的了，未来的衰败是看得见的。所以说，当今的芈氏家族，表面上华贵无比，实际上危若累卵。

　　吕不韦的这番话，说得阳泉君默默无语，唯恐漏掉了半句。吕不韦察言观色后，乘势单刀直入，将自己来此的目的和盘托出:在下吕不韦今天前来，有两个目的，一是请求君侯的协助，二是解救君侯的困扰。

　　君侯如果肯听从在下的谋划，可以保证芈氏家族富贵千万年，安稳如泰山，芈氏家族的隐患危机，也可以由此消去。

　　说话到此时的吕不韦，神情镇定自若，语气坚定自信。字字句句，掷地有声，如同响鼓，如同惊雷，直接敲打在阳泉君心上。

　　阳泉君多年周旋于秦国政治权力的核心，是代表芈氏家族政治利益的权贵。宣太后去世以后，芈氏家族的势力衰落，新的恩宠，新的政治婚姻，新的希望，都寄托在姐姐华阳夫人身上。

　　然而，华阳夫人有宠无子， 留下了芈氏家族可能一朝倾覆的隐患。芈氏家族所面临的这种形势，阳泉君何尝不知，用不着等吕不韦来说方才明白。

　　大家可能都有这样的体会，不管是在政治上，还是在商业上，甚至是在家庭内部，同样的话由不同的人来说，会有不同的意义，会有不同的效果。

　　请大家设身处地想一想，此时的吕不韦，是代表国君的儿子子异前来与华阳夫人和芈氏家族做政治交易的。他不是空手而来，而是手中有牌，他是拿着这张牌来与芈氏家族玩game、玩博弈的。

　　毋庸置疑，吕不韦手中的这张牌就是子异。子异这张牌，对于华阳夫人和芈氏家族来说，有非同寻常的意义。为什么这样说呢?

　　事实上，确立安国君继承人的问题，是围绕着秦国王位继承权展开的一场政治博弈。在这场博弈当中，华阳夫人和安国君的众多妻妾，子傒、子异和安国君的众多儿子，都是参与博弈的角色。在这场博弈当中，华阳夫人和子异都是有所有而又有所缺的。

▲《皓镧传》安国君

　　子异所有的是什么呢?他是安国君的儿子，身内有嬴姓王族的血统，有继承秦国王位的可能性。而子异所缺的是什么呢?是与二十多位兄弟，特别是在与子傒的竞争中胜出所需要的格外恩宠。

　　另一方面，华阳夫人所有的是什么呢?她是当红受宠的王太子正夫人，在继承人的选择问题上有决定性的发言权。而华阳夫人所缺的又是什么呢?是有安国君血脉的儿子。可以说，子异所有的，正是华阳夫人所缺的，华阳夫人所有的，又正是子异所缺的， 二者之间，天然形成一种互补的关系。

　　我们知道，生意能够成交的前提，乃是以有易无，互惠互利。吕不韦以商人精准的眼光，看到了子异和华阳夫人之间这种千载难逢的互补互利关系。他游说阳泉君，向阳泉君挑明了这种关系。

　　他的话清楚地向阳泉君表明，如果我们放任现状不有所行动的话，子异将穷困潦倒于邯郸，而一旦子傒成为继承人，华阳夫人和芈氏家族也将衰败不振，可以肯定是两败俱伤。如果我们促成子异和华阳夫人结盟，子异将得到母亲而继承王位，华阳夫人将得到儿子而垂帘问政， 秦国政权将掌握在子异和芈氏家族的政治联盟手中，可以肯定是双赢俱利。我们必须马上行动。

　　吕不韦所说的这个“我们”，就长远的大局来说，是指以子异为代表的政治势力和以华阳夫人为代表的政治势力的未来联合;就眼前的谈话来说，是指我吕不韦与你阳泉君。

　　我吕不韦已经代表子异主动伸出了手，抛出了球，作为华阳夫人弟弟的你，请你权衡利害，请你当机立断，伸不伸手，接不接球?

　　阳泉君与子异，同是秦国王室的亲贵，在咸阳的高层社交圈子里，都是彼此知根知底而不会没有往来的人物。阳泉君是红极一时的华阳夫人的弟弟，子异是冷落于后宫的夏姬的儿子。

　　子异在邯郸多年，从来未有音信报到阳泉君府上。在将要决定王太子继承人的微妙时刻，子异使者吕不韦的突然造访，阳泉君当然会感到不同寻常。吕不韦来访的名谒递上来时，他心里大概也猜到了几分。

　　吕不韦打开天窗说亮话，不但如同响鼓惊雷敲打在他心上，而且字字句句都在点子上，直说得阳泉君连连点头称是，心悦诚服。他当即低头拱手求教，请吕不韦明确指点方策大计。

　　吕不韦也不推辞，干净利落几句话:“子异是贤能之才，如今远在赵国做质子，母亲无宠无爱，盼望归国而没有机会，希望依附于华阳夫人。如果华阳夫人不弃，请收纳子异为养子，拔擢子异做安国君的继承人。如此一来，子异无国而有国，夫人无子而有子，岂不两全其美。”

　　阳泉君当即拍板成交，说了一句话:“行。一切按吕先生说的办。”于是，阳泉君成了吕不韦公关华阳夫人的帮手，亲姐姐身边的第一位说客。

　　那么，说服了阳泉君的吕不韦，他的下一步行动又是什么呢?

　　8.华阳夫人的眼泪

　　华阳夫人姐弟三人，阳泉君最小，华阳夫人居中，上面还有一位大姐，最受华阳夫人的信赖和倚重。吕不韦的下一步行动，是通过华阳大姐直接说动华阳夫人。

　　通过阳泉君的引荐，吕不韦面见了华阳大姐。吕不韦不愧是公关的天才，他这次见华阳大姐，与他见阳泉君时那种单刀直入、咄咄逼人的气势完全不同。他对华阳大姐话语平和亲切，动之以情，晓之以理，遣词用句，宛若春风化雨，点点滴滴地浸润开去，大得华阳大姐的好感。

　　谈话恰到好处时，吕不韦将重金购置的珠宝奇物悉数亮出，请华阳大姐呈送华阳夫人。华阳大姐同意了。

▲ 吕不韦戈， 1987年9月出土于四川青川县白水区，现藏于成都博物馆

　　正面刻铭:九年相邦吕不韦造蜀守金东工守文居戈三成都;背面铸文:蜀东工。秦制，相国负责全国政务，铸造兵器的事也由其监督，因此兵器上要刻相国的名字

　　于是华阳大姐进宫面见华阳夫人，极力称赞子异贤明智慧，广结天下英才，是秦公子中一位不可多得的人才。

　　华阳大姐转达远在邯郸的子异的心思说:“子异白天黑夜思念太子和妹妹，在子异的心中，妹妹是自己出头的日月天光，他一心一意期待着妹妹的恩宠。对于妹妹，子异这次特地备有一份薄礼，算是一点孝敬的心意。”

　　史书上说，听了华阳大姐的赞美，接受了子异礼物的华阳夫人“大喜”。 华阳夫人的“大喜”，是喜上加喜。吕不韦带来的芈氏家族与子异结成政治联盟的计划 ，是一喜;吕不韦带来珍奇的厚礼，又是一喜。趁着华阳夫人高兴，华阳大姐趁热打铁，在姐妹间的闺中密语中将吕不韦的计划委婉挑明。华阳大姐说:“我听说过这样的话，以色事人者，色衰而爱弛。”

　　以青春美貌博得宠爱和欢心的人，一旦青春过去容颜衰老，宠爱和欢心也就随之减退。如今妹妹侍候太子，甚有宠爱却没有儿子，如果不在恩宠正浓的时候早做打算，妹妹的未来将没有保障。为未来着想，妹妹不妨现在就在太子的儿子当中选取一位贤明孝顺的作为养子，劝说太子将他作为自己的继承人。

　　如此一来，太子在世的时候，妹妹会一直受到尊宠，一旦太子百年以后，妹妹的养子将继承太子做秦王，妹妹现在所拥有的尊宠都不会有丝毫减退，这可以说是“一言而万世之利也”，因为一句话而得到长久的利益。

　　华阳大姐又说，如果不这样做，不在繁华的时候植根“树本”，未雨绸缪，一旦到了人老珠黄，“色衰爱弛”的时候，再想说话恐怕就没有人听了。如今子异贤明孝顺，知道自己排行居中，依照顺序不能成为继承人，母亲也没有恩宠而无力相助，他愿意依附妹妹，奉妹妹为养母终身侍候。

　　如果妹妹在这个时候接受子异的心意，拔擢他成为太子继承人，妹妹将终身在秦国享受尊宠华贵。

　　华阳夫人是何等聪明的人，听了姐姐的话，她是灵犀一点通，当即“以为然”，颔首称是。华阳夫人又是何等乖巧的人，她柔风细雨，巧吹枕边风，时时在太子面前为子异美言，称赞子异贤明，受到各国各界的称誉。

　　华阳夫人又是何等动人的人，她感到太子对子异已经有好感时，娇滴滴伤感涕泣，恳求太子说:“贱妾能够进后宫服侍太子，算是三生有幸，这些年来，未能为太子养下后嗣，又是命中不幸。贱妾今生此世没有多余的愿望，只求太子能够恩准贱妾收养子异为养子;为太子的未来着想，也使贱妾的未来有所寄托，恳请太子定子异为后嗣。”

　　安国君成为王太子，多有倚仗华阳夫人的关系;安国君的未来，也需要芈氏家族的助力。真正是，于公于私，于情于理，安国君都没有拒绝华阳夫人恳请的理由，他同意了。