农产品产销对接驶上“快速通道”

提效率、降成本。在2014年河南省农产品产销对接活动中，248家企业面对面谈生意、签协议，短短两个小时，就达成农产品贸易合作意向180项。

签约现场

西红柿、土豆等蔬菜年供应200吨！2014年金秋，对任宝军来说，注定是一个丰收的季节。9月6日上午，在市职工活动中心会议大厅里，这位来自河南华润万家生活超市有限公司的生鲜采购经理，一边同供应商员晓认真地洽谈，一边一丝不苟地逐项书写采购合同书。

“听说你们那里的苹果品质和口感不错。”完成蔬菜品种对接后，任宝军便开始与员晓洽谈对接水果供应事项。很快，他们就达成了年供应水果80吨的协议。至此，双方共达成年协议直销金额150万元的合作协议。

“搭建的这个平台真好，让我们之间的合作至少省去两个中间环节。”在此之前，他们两位素不相识。在当天上午举行的2014年河南省农产品产销对接及洽谈签约活动上，短短几个小时，从初次见面到深入对接洽谈，最终达成合作，他们感觉非常满意。

作为陕县西张村镇优美佳合作社的理事长，员晓没想到首次参加中国农加工洽谈会产销对接活动，就有了意想不到的丰硕成果，这让他非常高兴。他表示，明年还要来驻马店参加盛会，充分利用产销对接平台，进一步做大做强自己的合作社。

当日上午11时30分，省商务厅发布的产销对接成果显示：本次对接洽谈采购活动共达成农产品贸易合作意向180项，金额51.58 亿元。其中，现场组织签约金额26.43亿元。

启动

境内外大型零售商来采购

9月6日上午9时，市职工活动中心已是座无虚席。与任宝军、员晓一样，248家企业负责人各自率领团队，兴致勃勃地来到会场，准备展开对接洽谈。

“本次活动旨在探索创新农产品流通模式，搭建农产品产销对接平台，提高农产品流通效率。”农产品产销对接启动仪式一开始，主持人寥寥数语，直奔主题：按照精简、务实、高效的原则，本次农产品产销对接及洽谈签约活动集中安排在当天上午进行，主要议程分为启动仪式、采购对接洽谈和签约仪式3个环节。

本次农产品产销对接及洽谈签约活动由省商务厅、省农业厅、驻马店市人民政府主办，市商务局、市农业局承办。据了解，我省是农产品生产、加工和消费大省，加快构建现代农产品流通体系，有效解决农产品“卖难买贵”问题，提升农产品消费安全水平，始终是各级党委、政府重点抓好的一项民生工程，也是落实省委提出的加快构建“四个体系”的一项重要任务。

“加强农产品产销对接，搭建平台，拉近农商距离，是减少农产品流通环节，提高农产品流通效率的重要途径之一。”启动仪式上，省商务厅副巡视员穆荣国表示，本次农产品产销对接及洽谈采购活动，是本届中国农加工洽谈会一项重要的专题活动，立足于搭建农商交流与合作平台，促进农业增效、农民增收，提高城乡居民消费质量。

据了解，本次对接会共组织70家采购企业，与省内外178 家农产品生产基地龙头企业、农民专业合作社、农产品加工企业组成的供应商，进行现场洽谈、对接。

同时，为突出本次活动以产销对接、绿色采购为主导的特点，扩大活动对接洽谈成果和影响力，省商务厅专门组织了家乐福、大商集团、丹尼斯、华润万家、永辉超市等一批境内外知名大型零售企业，和河南万邦国际农产品物流批发市场、商丘农产品中心批发市场、周口黄淮物流港农产品批发市场等一批国家级集散地市场，参加对接洽谈。

市农业厅副厅长张惠民希望参会企业充分利用这一平台，广泛开展农产品产销对接合作洽谈，让更多名优特农产品直接进入消费市场，实现产销双方互利共赢、合作发展。

现场

面对面“购销两旺”

“各位采购商、供应商，你们是本次活动的主角。”上午9时30分，启动仪式结束。随着主持人宣布本次活动进入下一个核心环节——采购对接洽谈开始，会场的气氛迅速活跃起来。互相交换名片后，从素不相识到滔滔不绝地推介，再到为合作而津津有味地洽谈，整个会场“热闹非凡”。

“从中国农加工洽谈会搭建农产品产销对接平台的第一年，我们就参加了。”作为信阳百家商业股份有限公司副总经理，余丽莉对参加这样产销会的感觉非常好，而且对谈判轻车熟路。她说，前年中国农加工洽谈会上，她们便和罗山四季丰有限公司达成合作关系，两年多过去了，两家企业之间合作非常愉快。

“今年，我们决定扩大合作范围。” 余丽莉兴致勃勃地说，她们与罗山四季丰有限公司达成协议：每年采购大白菜、黄瓜、桃子、西瓜、玉米、等瓜果蔬菜15000吨，协议采购金额2250万元。

余丽莉认为，这样的直供方式非常好：不但质量有保证，而且价格有优惠。“我们已成了长期合作伙伴。”她说，薄利多销，不仅可以有效地巩固和扩大市场份额，而且可让消费者得到更多的实惠。

和信阳百家商业股份有限公司一样，参会的洛阳大张、南阳大统、信阳百家、驻马店爱家量贩等省内一批大型超市企业也同样斩获颇丰，均无一例外地与供应商达成合作意向。

刘万素是重庆市垫江县双飞畜禽养殖股份合作社的副理事长，该合作社是目前垫江县内规模最大、档次最高的畜禽专业合作社。她此次带来了绿皮鸡蛋、高粮油、香草鸭等众多合作社特产样品，进行现场推介。

“俗话说，雁过拔毛。”刘万素认为，长期以来，农副产品流通领域，季节性、局部性的生产者“卖难”和消费者“买贵”现象屡见不鲜，其中一个重要的原因就是中转环节多，费用高，造成流通成本居高不下。

“而这种政府搭台的农产品产销对接会，就好多了。”在她看来，农产品产销越过了传统销售模式中的多道环节，从田间地头、生产车间一步到位，直接走进消费者面前，既降低了流通经费，又能提高效率，满足消费者的购物需求。

对此，来自新乡的供应商孟凡坤也有相同的看法。当天上午，他把自家企业生产的专利产品胡萝卜醋、胡萝卜酱带到了会场，让采购商现场品尝，相中者便进一步对接洽谈。对于这个产销对接平台，他举双手欢迎，他希望今后政府能够更多地搭建这样的平台。

签约

现场26.43亿元“成交”

“下面，进入本次活动的最后一个环节。”11时30分，随着主持人响亮的声音，2014年河南省农产品产销对接活动签约仪式正式开始。

在省商务厅党组书记、厅长焦锦淼，驻马店市委副书记、市长武国定，农业部农产品加工局副局长欧阳海洪，省农业厅副厅长张惠民，省商务厅副巡视员穆荣国，驻马店市政府副市长李国胜，中国商业联合会副会长张长杰，河南商业行业协会会长张慧玉见证下，数十家参加洽谈对接的客商现场签约。

据了解，本次农产品产销对接及采购洽谈活动，经过前期积极筹备和当天上午现场对接洽谈，取得了丰硕成果——共达成农产品贸易合作意向180项，金额51.58 亿元。

当天上午现场组织签约“基地直采”、“订单采购”协议项目有12个，协议签约金额2.08亿元。我市组织农产品贸易签约项目8个，签约金额24.35亿元。

现场，我市有8家企业与参会企业签订购销合同，分别为平舆永盛皮革有限公司与江门市龙榜华富制革有限公司、河南懿丰油脂有限公司与呼伦贝尔丰益经贸有限责任公司、驻马店众品食业有限公司与江西展乐实业有限公司、正阳县三优粮油有限公司与湖南玉峰食品实业有限公司、西平金粒粮食购销集团与河南省粮食交易物流市场有限公司、汝南县庆丰面业有限公司与湖北玉峰食品有限公司、确山县竹沟镇白云山羊购销站与广州市白云金绒畜禽购销公司、驻马店市久久农产品有限公司与天津裕帮进出口公司，进行签约。

农产品产销对接及采购洽谈专项活动，在我市已是第三次举办。据悉，近年来，通过大力实施农业产业化和招商引资等一系列措施，我市农业产业化和农产品商贸流通得到了快速发展，培育壮大了十三香调味品、一加一面粉、大程面粉、康师傅矿泉水、维维粮油、正康粮油、台湾顶志、徐福记、众品食品、思念食品、江苏悦达豫南农产品交易中心等一批农业产业化龙头企业和大型农产品商贸流通企业。

副市长李国胜表示，此次专项活动不仅为我市丰富的农副产品资源打开市场，进一步促进农副产品产销对接和采购洽谈提供了机会，也为采购商和供应商互相交流学习、互通信息提供了一次难得的机遇。此次活动的举办，必将对促进我市乃至我省农副产品产业化生产、网络化销售，以及农民增收产生深远的影响。

成功签约后，余丽莉面对记者坦陈心中所想：此次产销对接活动，进一步密切了产销关系，拓宽了合作的范围，其务实合作对提高流通效率，降低流通成本，保障商品质量、促进农业结构战略性调整和农民增收，将发挥积极的作用。