新乡90后“乡”里创业 “微生意”粉丝达300多万

　　□记者董林张渝文记者陈晓东摄影

　　　核心提示|一群从没出过国也没钱去旅行的90后农家子弟，成了有着59万粉丝的微信公众号“教主”，指点驴友“环球旅行”；9名刚出大学校门的“追风少年”，没啥专业知识，全靠“兄弟连”仗义相挺，居然掌控了50多个微信公众号。

　　　这群小伙伴的互联网故事，从20多平方米的蜗居起步，不向政府伸手，不向家里要钱，自己靠自己，悄悄创业。他们的传奇，在老家河南少有人知，但在国内、业界已小有名气，一流的风投和广告公司们慕名而来。他们月收入是同龄人的几倍，公司估值已达几千万元。

　　　微信自媒体“战场”，多少“土豪”、专家、老将铩羽而归，青葱小伙伴们，何以华丽“逆袭”？近日，大河报记者走近田志伟和他的90后创业团队，解读这群“河南互联网新生代”的基因图谱。

　　　玩也得有个“新玩法”萌动

　　　没钱“环球”，没钱旅行，可这都不妨碍他“身未动、心已远”

　　　2月9日，新乡，不足60平方米的办公室里。8个小伙伴的电脑一字排开，两两相对，阳光打在他们稚气的脸上，眼神里透着专注与活力。田志伟坐在他们身后一张单独的办公桌旁，手机、电脑，不停转换。

　　　这间办公室摆设简洁，可窗户旁，却放了跑步机和咖啡桌，几盆小小的绿植，生机盎然。

　　　这9位小伙伴，一水儿的90后，彼此之间相识十年以上。去年夏天，田志伟的8个电话，让他们从北京、武汉、郑州……候鸟一样飞回老家新乡，完成一个儿时的梦想——在一起做一件事，有影响力的事。

　　　卫辉市安都乡小虎驼村，“梦想伙伴团”从这里走出，他们的父辈都是地道农民，至今家里还种着十几亩地，但他们生长在这个时代，农民的孩子也能与互联网发生“亲密接触”。

　　　最先考虑用“号”生财的是田志伟，此前，他操作了人生第一个创业项目，搭建了一个可下载全校老师课件的网站。“同学们再也不用挨个找老师拷课件了！”当时的他，还没意识到自己正践行着互联网思维中的分享精神。当年扎克伯格(美国社交网站Facebook创办人)在哈佛上学时，曾开发了一个选课的程序。

　　　牛刀小试后，田志伟在“微博时代”挣到人生第一桶金。在同学们还在伸手向家里要钱时，他就是万元户了；在别人忙着考研、考“碗”、递简历时，他已有创业底气了。

　　　2013年3月14日，田志伟注册了微信公众号“环球旅行”，随后注册了公司。“我一个学会计的，没钱‘环球’，也没钱旅行，可这都不妨碍我‘身未动、心已远’！”他在简介中写道，“不一样的梦想，不一样的旅行，不一样的人生。我们梦想中的旅行或许不一样，但是我们都热爱生活。”

　　　与粉丝的一次偶然互动，更坚定了他做旅行的决心：一位80多岁、身在荷兰的华人老奶奶，拥有30多年的驴友经历，她在关注“环球旅行”后，频频分享自己的旅行见闻，“我是跑不动了，但你们用这种方式，让我延续了旅行的价值。”

破局

　　　做公众号不能像家长教育孩子

　　　小伙伴们的用户思维是天然的、自发的，充分发挥“只有90后才懂90后”的优势

　　　创业的90后会被贴上啥标签？青涩？傲娇？不！田志伟给人的感受是：老辣、成熟。

　　　“环球旅行”目前有59万的订阅量，加上团队的其他公众号，用户有300多万。“能把微信公众号做到这个成绩，很了不起！多少大咖想做都没做成！”一位资深河南互联网管理人士感叹。

　　　问题来了，小田和他们的小伙伴为啥能“成”？“我们在运营过程中灌输了情感。”田志伟很感性地说。

　　　这“情感”是啥？是灵敏的“嗅觉”。

　　　在运营初期，小伙伴团队抓住了联盟成员互推、“大号”互推的机会，使得粉丝飞涨。

　　　最疯狂的一次涨粉，是一天涨了1万多个粉丝！靠的是一个叫“神经猫”的小游戏，碰到粉丝“痒点”，在朋友圈中大爆发。

　　　追风少年们还擅长总结。“做公众号不能像家长教育孩子，让孩子学书法、学钢琴、学舞蹈，却从不问孩子自己的喜好，这样太过主观，忽略了用户真正的兴趣和需求。”

　　　有互联网大咖认为，互联网思维中最重要的就是用户思维，其中就包含了注重用户感受这一项。而小伙伴们的用户思维是天然的、自发的，充分发挥“只有90后才懂90后”的优势。

　　　如果说，对未来的谨慎规划、精准掌控、准确判断，展示了田志伟们在操控线上业务时的老辣，那更多的细节体现了他在社交活动中的成熟。

　　　一次偶然机会，他认识了一位在新乡做餐饮的老板，对方是位70后，有四五个店，在行业里“拼杀”十几年。两人年龄差了近20年，可小田却一下发现了大哥的可贵之处——“我们其实是产品经理，得把公众号推销给粉丝，培育忠诚度。”

　　　看他踏实、爱学，70后老大哥跟他交了心，传授了许多社会经验。他也像块海绵，大口大口地吸收着“养分”，用在互联网创业中。

　　　十年可以一起玩耍，能并肩创业吗？

　　　有了矛盾咋解决？打一场篮球吧，用身体的冲撞，淋漓尽致地化解工作中的争执

　　　“做得好跟我个人有一定关系，但关系最大的还是因为有他们这一帮小伙伴。”田志伟的公司没一个“外人”，另外8人全是三里五村的初中、高中同学。

　　　张丽艳是9人中唯一一个能与互联网稍微沾上关系的人，她是学市场营销的。当初田志伟的一通电话就把她从省会郑州“喊”了回来。

　　　“跟着老田，我们学到的是‘思维’：考虑问题的方式灵活了，有判断力了。”张丽艳说，就算哪天遇到个大坎，我们也能抓到新契机，从一块“新大陆”跳到另一块“新大陆”。

　　　追风、竞争、个性化是这群小伙伴的性格标签。特别是竞争，它无处不在。9个人，每人都在维护若干公众号，每人集编辑、推广、营销为一体，既是内容生产者又是产品经理。田志伟每月对他们进行考核、排名，收入各有不同。

　　　“我只能告诉你，他们的收入是同龄人的几倍，公司估值也达几千万。”田志伟的自豪溢于言表。

　　　有了矛盾咋解决？打一场篮球吧，用身体的冲撞，淋漓尽致地化解工作中的争执；谁敢跳槽就把腿打断……小伙伴们之间不成文的约定透着90后的可爱、深情与忠诚。

　　拼命时光不老，小伙伴不散

　　　每天工作12~14个小时，同时工作效率是普通企业的两倍

　　　“我们每天工作12~14个小时，没有周末，直到身体都出了问题，才规定周六下午休息半天。”田志伟笑道，“再不拼命就老了！”

　　　话音未落，其他人挥舞拳头齐喊：“不疯魔、不成活！”

　　　创业初期，他们“窝”在一个只有20多平方米的小屋子里,一张旧桌子、一根网线，自带“干粮”来创业——三台电脑全部是自己带来的。

　　　现在条件好了很多，可每个人仍保持着勤奋与激情。“我们的工作效率是普通企业的两倍，挣得多也理所应当。”田志伟的自豪毫不掩饰。

　　　小伙伴团队是“散养”的，没什么规章制度，也没人偷懒。

　　　“即使我半年不发工资，他们也绝对会跟着我一起拼杀。”田志伟说，“我们吃在一起、住在一起、办公在一起，我们不是‘卖命的团伙’，而是‘疯狂的团队’。”

　　　孝心中有细心给爸妈塞钱有技巧反哺

　　　给得多了，他们反而舍不得用，为我们攒起来；给少点，他们顺手就掏出来花了，这才能改善生活

　　　田志伟们也经历过“惨烈”的失败，但他们认为，正是这段失败的经历，带来了人脉资源，遇到了创业中的“贵人”，使他们进入了专业互联网从业者的朋友圈。

　　　挣钱了，当CEO了，更不能忘家中的父母亲人。田志伟和他的小伙伴都是孩子，很少忤逆父母意愿——除了创业这件事。所以一挣到钱，他们就迫不及待带回家、亲手交给父母。

　　　一个细节见证这群90后的细心与孝顺。田志伟说，他们每次给父母钱，特意不多给，只给几百块，“给得多了，他们反而舍不得用，为我们攒起来；给少点，他们顺手就掏出来花了，这才能改善生活。”

　　　跟“大咖”过过招梦想

　　　“环球旅行”未来要抢陌陌、去哪儿、携程的市场

　　　小伙伴们的梦想是做一个旅游社交平台。田志伟说，“环球旅行”未来定位不是做旅游网站、旅游攻略，而是基于私人定制旅行套餐的社交平台，未来要抢陌陌、去哪儿、携程的市场。

　　　“现在许多人都有自由行的需求，到一个地方，很想有朋友陪，最好还得专业。我们就想在‘当地人’和游客之间架起一个平台，让他们互相选择，成为朋友，留下难得的旅行记忆。”这个CTO梦想模式中，他们来当中间最关键的“T”——就是桥梁，就是连线。

对话

　　　田志伟：我们对别人的嘲笑无所谓

　　　本是一无所有所以不惧失败

　　　大河报：你们的盈利模式是什么？

　　　田志伟：简单说就是“小号养大号”。“环球旅行”之类的微信大号是不沾商业的，但类似20万粉丝这样的“小号”就可以接广告。当然，我们的“小号”，也是别人眼里的大号；一个美甲的微信号也在行业里排到前三了。

　　　大河报：其他90后都在念书的时候，你就琢磨起了挣钱，为啥比同龄人更早地走在“钱列”？

　　　田志伟：上大学时，父母一个月给400元~500元的生活费，不够用，但不好意思管他们要，因为知道他们挣钱不容易。我爸妈捡一上午玉米粒，只能换来5毛钱，真是土里刨食。所以我想，反正大学功课也不紧，除了玩，还能干点啥？挣钱吧！

　　　大河报：“追风”是你们这群小伙伴的风格，难道你们没有后顾之忧？

　　　田志伟：我本来就一无所有，失败了，大不了回家种地。不过，我也怕，怕对不起兄弟们，怕浪费他们的青春。

　　　上大学学会计却没拿到会计证

　　　大河报：你的同学们怎么看待你们的创业？

　　　田志伟：上大学时，我和另一个小伙伴是会计专业里“唯二”没拿到会计证的学生。现在同学们都在找工作，他们嘲笑我们啊，觉得我们不务正业玩微信，我们对这种外行看法挺无所谓的。

　　　大河报：创业最难的是啥？田志伟：突破。互联网行业每天都在变化、创新，一步跟不上，步步跟不上。我们做到了三百万（粉丝）以后，怎么往五百万冲？我们还能拿出什么样的产品？突破最难。

　　　大河报：你和你的小伙伴平常喜欢干什么？

　　　田志伟：我们随时“在线”，没什么空闲时间，我基本没什么娱乐，但我看新闻，每一条都看。我特别关注互联网大佬背后的东西，比如他们之间的关系、合作等。

　　　链接

　　　“环球旅行”曾获荣誉

　　　2014年获得由腾讯和创业家联合颁发的“中国年度最具商业价值奖”；

　　　中国旅游好微信；

　　　中国旅游微信联盟常务理事单位；

　　　连续多次入围“自媒体百强榜”，位居河南地区榜首。

　　　点评

　　　年轻、活跃、聪明、狡猾这个河南互联网90后很不得了

　　　他非常年轻，他的想法非常活跃，他已经深深地切入了网络传播领域。我怎么感觉到他都有点扎克伯格的味道了？他很狡猾，他很聪明，他可能是河南在互联网界草根创业中的一颗新星，90后很不得了。谢谢田志伟，谢谢“环球旅行”。

　　　——李蓬新媒观察工作室负责人李蓬