“村淘”让农民淘到了啥宝贝？

▲兄弟县（市）部门领导实地考察新乡县村淘服务站，以求取得“真经”。王永乐摄

◀阿里巴巴农村淘宝新乡县运营中心红火开张，兄弟县（市）前来祝贺。王永乐摄

□新乡观察记者 王永乐 赵同增 本报通讯员 魏国武 余晓建

核心提示

当相对闭塞的农村嫁接上无限开放的互联网，二者的结合所迸发出的火焰，强烈而炙热。8月19日阿里巴巴农村淘宝新乡县运营中心红火开张，试营业两天即为农民代购汽车34辆，创下网上单日汽车交易量全国第一；河南心连心化肥有限公司的“双心”化肥上线农村淘宝，两天销售1800吨；十几个兄弟县（市）政府领导亲自前来祝贺“取经”。那么，这场互联网情缘，到底让众人从中淘到了啥“宝贝”，以致场面如此火爆？

“村淘”啥都有，有汽车、还有化肥

8月19日，农村淘宝新乡县运营中心红火开张，今年52岁的原阳县官厂乡大李厂村农民李文友也来“凑热闹”，当场网购了一辆金色雪佛兰景程。

“我听在附近上班的侄子说，这款车在这儿网购能比店里便宜4万多元，今天便专门从原阳赶了过来，没想到还真便宜这么多，值了。”李文友网购到了便宜汽车，合不拢嘴。

“我第一次网购的是一瓶香水,人家都说我老来俏、赶时髦。”在七里营镇李台村农村淘宝服务站,60多岁的王大娘开心地告诉记者,“这回买的老北京布鞋,可舒服了,还不到20块钱。现在没事儿就来看看,想买的东西他们点几下,不到一周就到了,‘村淘合伙人’还都送货到家。”

王大娘口中的“村淘合伙人”是经过筛选和培训的农村淘宝服务站负责人——杨明超。杨明超说,试运营两天来,大到家用电器,小到稀奇古怪的玩意儿,都有人买,周围好几个村子的人也都过来。

记者看到,在不足50平方米的服务站,装修整洁雅致，农村淘宝的标志分外显眼，快递员送达的邮件整齐搁在货架上，通过电视、电脑等硬件设备，把电商的触角伸向农村的每个角落。

“顾客从我们这里购买所有货品的价格和网上的标价一样,我们不多加一分钱。而且‘村淘’的价格基本都属于特供价,比大家自己在淘宝上买还便宜。你看,这55寸的康佳数字电视,才2999元。”杨明超介绍,如果商品到了,村民没相中或不满意,他们负责退换货。这块儿淘宝方面有专门补贴,村民并不花钱。可以说,他们淘宝购物“零风险”。

为了吸引村民，正式开业当天，村淘宝合伙人王明飞买了一大包豆芽，凡事进店参观的村民每人送一包豆芽。“一般来说,50岁以上的对网上买东西还不太信任,40岁左右的试了就相信,30岁以下不用多说都会买。”谈起村民观念的转变,王明飞非常高兴。

随着村民观念的转变，村民们开始尝鲜从网上“淘宝”，并享受网购带来的便利和乐趣。新乡县本土企业心连心“双心”化肥触“电”上网两天就销售了1800吨，而雪佛兰汽车上线两天就被抢购34辆，创下网上单日汽车交易量全国第一。

打工仔华丽变身村淘“司令”，年轻的金凤凰们回巢了

今年20岁刚出头的孟凡坤是大召营镇大召营村的农村淘宝服务站站长。试营业两天他就帮村民网购汽车4辆，一天销售额竟达到了28万元，被其他村淘合伙人封为村淘“司令”。

不过这个村淘“司令”原来只是一个从事繁重工作、每月拿着2000多元薪水的打工仔，也曾经一度迷茫，找不到自己的发展方向。

“原来在附近厂里打工，日复一日年复一年都是如此，感觉也没什么发展前途，却找不到其他出路。直到今年7月份从网上看到了阿里巴巴要在新乡县招募农村淘宝合伙人，我顿时觉得找到了方向。”孟凡坤笑着说。

孟凡坤当天就去报了名。刚开始，他是冲着淘宝的名气去的，后来他进一步了解到，农村淘宝以后可以帮村民们卖农产品，更可以把农村社区化，涵盖农村金融，农村旅游，农村医疗等，从而“更加坚定了我要成为农村淘宝合伙人的意愿。”孟凡坤说。

“农村淘宝”开出的条件是拎包即住：阿里投入电脑、培训、广告、物流等资源，当地政府投入物业资源、租金补贴、水电光纤到户等成本。而作为个体的合伙人，孟凡坤则要对本村的生意网络负责，他的收益即是销售佣金。

经过一轮轮的考试和培训，孟凡坤合格上岗。“在农村,口口相传的效果要比打广告更直接、迅速。现在我最主要的目标是让村里人信任网上购物,真切地感受网购的方便和实惠。”虽然一天交易量就达到了28万元，被封为村淘“司令”，但孟凡坤认为村民们的网购需求潜力还大得很。

村里和孟凡坤差不多年纪的90后都“走出去”工作。“我也原本可以跟他们一样在外打工，但是心底一直有个声音在跳动，我想回农村，我想在农村做些什么。”现在，在孟凡坤心目中，做生意不光是为了赚钱，也是为农民谋一条直销路，为消费者送上最新鲜、最健康的食物。

在外东奔西跑，不如在家淘宝。目前，在新乡县像孟凡坤这样的从淘宝中淘到“宝贝”的农村淘宝合伙人共有37名，现在这群回巢的“年轻凤凰”有了共同的目标：“让村民们习惯从在网上‘买’,发展到相信和习惯在网上‘卖’农副产品,实现从‘网货下乡’到‘农产品上线’。”

兄弟县（市）党政及部门领导“赶趟”，到新乡县取经

“出席今天仪式的还有民权县委书记姬脉常、柘城县县长路标以及汤阴县、滑县、内乡县、遂平县、通许县、太康县、长垣县等兄弟县（市）的领导……”新乡县运营中心开张，为何能吸引众多兄弟县（市）部门领导前来助阵？

“我今天来的主要目的是学习新乡县的经验”，柘城县县长路标开门见山，每到一个参观点，他都与农村淘宝合伙人深入地交谈，详细了解运营情况，以求取得“真经”。

“柘城目前的金刚石年产量达15亿克拉，金刚石制品1300万件（套），被业界誉为‘微粉之都’。如果能够搭上农村电子商务这辆快车，金刚石产业产值超过百亿元不成问题！”路标说，而在8月11日，柘城县人民政府已经与阿里巴巴集团签订了农村电子商务合作项目，成为豫东首家与阿里巴巴签约“农村淘宝”的县（市）。

“新乡县提前谋划，为入驻企业提供技术支撑平台、人才服务平台、创新创业孵化平台，以及想方设法普及村民对电子商务的认知和理解的做法，值得我们去学习”。汤阴县考察团队总结自己取到的“真经”。

民权县委书记姬脉常一行深入到新挂牌成立的八柳树村电商服务站，实地了解农村电商产业发展情况后激动地说，面对现在经济下行的压力，跨境电商和工业电商对地方经济持续健康发展具有特殊意义。地方以电子商务为依托，以特色产业、特色产品为载体，能够推动产业的转型升级，促进产业发展和商户增收。

农村市场是阿里未来增长点，更能带动当地产业升级转型

“当电子商务引发全社会商业生态的变革，农村需要迎头赶上，甚至实现弯道超车，”阿里巴巴集团COO张勇表示，“我们希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才可以回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，让农业产品足不出户卖到全世界。”

为什么电商要把目光聚焦在农村这个市场呢？原因无它：城市电商用户增长瓶颈已经出现，各大电商都要在深挖用户方面做大量的工作才能维持自身的成长，而农村市场相对还是个空白点，同时农村市场潜力巨大。

张勇表示，千县万村的服务站将在此过程中起到抛砖引玉、穿针引线的作用，引导和激发广大农村迸发出更大的活力。

“虽然这里才刚开始,但着手去做就不算晚。现在,正从基础开始。”新乡县商务局副局长王婧告诉记者,新乡县农村的网络覆盖良好,这点是优势,但物流价格偏高,从县城到乡村,这最后5公里是关键。

而对于最核心的人才问题,培训则成为重中之重。新乡县政府推进“全民触网”和“电商换市”战略,通过电子商务专题研讨班、公益讲座、淘友汇和外出考察等形式,组织企业、淘宝卖家相互学习、座谈交流。同时,还将启动电子商务万人大培训,邀请阿里巴巴讲师授课。

下一步，新乡县还准备培育出能够了解、运用本地产业化优势的本地化电子商务第三方服务企业,它可以根据市场需求和客户定制,完成从产品源头、设计包装到推广市场的全电商产业链,从而助推新乡县网上销售农副产品。

“化肥只是一个探索，我们还会在中秋节期间销售龙泉黄金梨，秋后销售中农粮种的小麦种子，实现新乡县特色产品的线上销售。我们就是要把最现代的销售手段和最古老的农业生产嫁接在一起，让新乡县的特色产品走向世界，让市场焕发出勃勃生机。”新乡县县长申乐民说。