敦煌网创始人王树彤：中小企业要学会使用微品牌抱团出击

王树彤，敦煌网首席执行官，曾经微软最年轻的中国区高管，曾经领导卓越网成为最大的网上音像店，她说，中小企业要懂得聚沙成塔，敢于以小博大，学会使用微品牌抱团出击，才能越做越强。



在互联网的平台上，王树彤接触了大量中国中小微企业。中小微企业怎么走出去，她有三条路径建议：

　　第一，中小微企业需要走出去、需要有订单、有生意。

　　第二，社会化媒体的兴起，可以给中小微企业带来巨大的空间，可以摆脱传统企业建立品牌的路径。可以形成中小企业的微品牌。

　　第三，倡议中小企业抱团，以中国成品的集体品牌走出去。

　　中国在外贸出口方面的黄金时代已经过去了。在过去所谓的“6+1”中，中国处在供应链的最低端。中国的中小企业必须要改变这种出口模式，必须能够走进渠道，直接跟客户互动，了解客户的需求。只有这样，才能谈得上拥有自己的设计、自己的品牌。



一个曾经在深圳卖耳机的小工厂，它通过在美国的视频网站上卖单品耳机引爆卖点，现在已成长为年交易额超过3千万美金的品牌企业。他的成功路径听起来很简单：有个美国客户特别喜欢这家产品，就在优酷、facebook上营销，告诉粉丝们这款耳机性价比好。这个讯息立刻就在社交化媒体传播开来。正是通过互联网、美国视频病毒化的传播，深圳小工厂的产品、品牌立刻在美国市场打响，订单源源不断。如果在传统领域，很难想像需要花费多长时间才能建立这个客户群，建立这样的品牌效益，建立这种渠道。

　　与大品牌不同，中小企业的国际化路径更多的是要研究怎么抱团，怎样更好地利用国际化社交的发展，因为商机稍纵即逝，因为互联网是大鱼吃小鱼的时代，中小企业懂得建立微品牌，建立集体的品牌，才能比对手更快抢占市场。